來源：A股那些事（agujun168）

作者：A股君

最近資本市場可謂是各類頭條不斷，先是知乎爆出裁員；金立申請破產(chǎn)；接著是OfO創(chuàng)始人戴威跌下神壇，被全國人民討ofo押金，風(fēng)口上的公司和人是一波接一波。

近日難得有個好消息，12月12日，瑞幸咖啡完成B輪2億美金的融資，市值達(dá)到22億美金，離OfO的估值30億美元已經(jīng)很接近了。但緊接著，瑞幸就被爆出今年前9個月凈虧損8.57億元的消息。

瑞幸官方稱，可以肯定的是，瑞幸全年的虧損會遠(yuǎn)大于8.57億元這個數(shù)字。通過補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場是瑞幸既定戰(zhàn)略，虧損符合瑞幸預(yù)期。

作為出道不久的新興咖啡品牌，瑞幸迅猛擴(kuò)張的速度，鋪天蓋地的營銷模式與小黃車相似，它是否能比肩大佬星巴克C位出道，還是像OFO一樣“燒錢”過后一地雞毛，成為未來資本市場十分矚目的一個焦點。

1.橫空出世，資金實力雄厚

近年互聯(lián)網(wǎng)“燒錢”模式的玩法十分普及，前有滴滴、美團(tuán)從“燒錢”大戰(zhàn)中勝出，成功占領(lǐng)市場，作為神州優(yōu)車前COO，瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢治亞也深諳此道，她采用的打法就是大規(guī)模的補(bǔ)貼用戶，打開行業(yè)缺口。

2018年2月8號瑞幸咖啡成立，在進(jìn)入咖啡市場前期，就大手筆擬定了10億元級別的預(yù)算進(jìn)行品牌推廣營銷，更邀請張震、湯唯等身具文藝氣質(zhì)的明星代言。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在瑞幸成立的前3個月里，僅在朋友圈的廣告投放金額就超過800萬元，今年上半年門店就開了500多家。

根據(jù)瑞幸咖啡的規(guī)劃，未來相當(dāng)長的一段時間仍需要通過燒錢換市場。該公司預(yù)計2018年收入7.63億元，2021年達(dá)185億元，為今年的24倍。

瑞幸表示，下一步，仍會在不同的時期采取不同的方式對用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，在堅持高性價比和高便利性的基礎(chǔ)上，為客戶提供高品質(zhì)的咖啡。

2.瑞幸欲比肩星巴克

憑借鋪天蓋地的廣告宣傳和大手筆的用戶補(bǔ)貼，瑞幸咖啡出道不到半年，就取得了訂單量超過300萬，銷售量超500萬杯的好成績。

作為咖啡界的新秀，很多人都拿瑞幸咖啡與星巴克作對比，現(xiàn)在瑞幸發(fā)展勢頭這么好，又有了2億美金的融資，說它沒有挑戰(zhàn)星巴克的心是不可能的。

與瑞幸咖啡玩價格戰(zhàn)不同，星巴克好像不愿放低姿態(tài)迎合內(nèi)地市場，一直堅守咖啡界奢侈品的路線，引網(wǎng)友吐槽。

從11月6日開始，中國內(nèi)地星巴克所銷售的手工調(diào)制濃縮咖啡、茶瓦納與星冰樂品類的部分飲品，價格上漲一塊錢。低調(diào)漲價，門店和外賣平臺上的標(biāo)價都已經(jīng)進(jìn)行更新。

星巴克最近也是風(fēng)波不斷，不僅在中國銷售額出現(xiàn)了9年以來的首次下滑，關(guān)店裁員高管變動的消息傳出，市值也在逐漸縮水。如今靠提價續(xù)命，也是情理之中。

星巴克遭遇危機(jī)與全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，人力成本增加有關(guān)，對瑞幸而言，這也不失為追趕星巴克的好時機(jī)。

3.瑞幸出道三個月起訴星巴克壟斷市場，是借名氣炒作還是維權(quán)？

在今年5月15日的時候，瑞幸發(fā)公告指責(zé)星巴克擾亂市場將采取法律手段維權(quán)，結(jié)果被星巴克diss作秀，星巴克稱無意與其他品牌炒作。

5月16日瑞幸真的走司法程序起訴星巴克，瑞幸也成功上熱搜，被網(wǎng)友調(diào)侃為成功的“傍大腿營銷”。到目前為止，雙方都沒有對此事作出回應(yīng)。

4.瑞幸一年已開1700多家門店，干星巴克17年才完成的事

細(xì)看瑞幸咖啡的門店格局，與星巴克類似，門店的分布格局也模仿星巴克。因為國內(nèi)外賣業(yè)務(wù)的盛行，一直執(zhí)著線下門店咖啡業(yè)務(wù)的星巴克也經(jīng)不住瑞幸外賣咖啡業(yè)務(wù)的沖擊，也開展了咖啡外賣業(yè)務(wù)，這算是星巴克應(yīng)對中國市場的一次妥協(xié)。

這也不可便面地對瑞幸咖啡外賣業(yè)務(wù)造成了沖擊，畢竟一些白領(lǐng)們還是喜歡星巴克咖啡的口感，不在意它昂貴的價格。

與老牌的星巴克相比，瑞幸咖啡只能迅速開店，讓更多的消費者們能近距離的享受咖啡服務(wù)。

瑞幸成立十個月，旗下門店已開1700多家，星巴克用17年的時間才開一千多家門店，對比兩家的發(fā)展模式，瑞幸的成長勢頭過猛，門店管理運營體系沒有星巴克成熟，開店簡單，經(jīng)營難，沒有成熟的管理模式瑞幸能走多遠(yuǎn)？

5.瑞幸“燒錢”玩法能堅持多久？會不會是第二個ofo

在國內(nèi)，價格戰(zhàn)是商家吸引消費者的一貫套路，價格戰(zhàn)只能玩一時，消費者可能因為優(yōu)惠價嘗鮮，但最終大家認(rèn)可的除了性價比還有咖啡品質(zhì)和服務(wù)，如果像ofo一樣，攤子鋪的過大，服務(wù)和質(zhì)量卻跟不上，經(jīng)營必然不能長久，畢竟燒錢是燒不出用戶忠誠度的。

復(fù)盤瑞幸，甚至有些地方還趕不上OfO。無論是滴滴、美團(tuán)和OFO都是解決了人們出行或者飲食方面的一些痛點，這也是滴滴和美團(tuán)能脫穎而出的重要基礎(chǔ)。OfO的問題在于在資本的催熟下步子賣的過大，但管理又跟不上，單車破損率高，殺雞取卵，重視營銷卻失去了最重要的用戶的信任，最后一手好牌打的稀爛。從千萬人排隊退款可以看出，共享單車并不完全是泡沫，這么大規(guī)模的用戶量，本身就是一種證明。

反觀瑞幸咖啡，中國人有多少是真正的有咖啡需求的? 星巴克雖然在中國風(fēng)生水起，但他賣的不完全是咖啡，更多的是一種文化和休閑。至少筆者去星巴克，更多的時候是談事情，順便點一杯咖啡，而并不是為了喝咖啡專門跑去星巴克。我相信在中國，像我這樣的人不在少數(shù)。

也就是說，真正有咖啡需求的人，不一定看的上瑞幸。而沒有咖啡需求的人，看在優(yōu)惠打折的份上，也許偶爾會選擇瑞幸，但是這種選擇又有多少忠誠度可言呢？

我樂見中國品牌挑戰(zhàn)國際巨頭的地位，但通過營銷的模式類培育市場，在前面已經(jīng)有韓國的“咖啡陪你”這個失敗的案例了，只不過這次瑞幸又加上了“補(bǔ)貼用戶”和“外賣”這兩個營銷策略，但遺憾的是，咖啡不像出行和三餐外賣一樣，是每天的剛需，而且咖啡這種東西也不是靠燒錢能培養(yǎng)出需求的。

總之，資本想燒錢折騰是資本的事情，我只是想提醒有意開瑞幸加盟店或者辦會員卡的朋友，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎！